You are viewing [info]d_sokolov's journal

Соколов Денис

> Recent Entries
> Archive
> Friends
> User Info
> previous 10 entries

Links
Cushman and Wakefield Real estate consultants

May 12th, 2012


05:04 pm - and justice for all
Slon.ru
Вспоминая «жалобы в партком»Вспоминая «жалобы в партком»

Это иллюзия, что законы сочиняют люди. Законы лишь описывают нормы поведения, принятые в обществе • Денис Соколов
Подробнее на Slon.ru



(Leave a comment)

April 26th, 2012


10:32 am - Вредные советы
Slon.ru
Как провести презентацию: 13 вредных советовКак провести презентацию: 13 вредных советов

Составлены во время прослушивания докладов на конференции • Денис Соколов
Подробнее на Slon.ru



(5 comments | Leave a comment)

April 13th, 2012


05:17 pm - Переезд министерств за МКАД: в чем смысл
Slon.ru
Переезд министерств за МКАД: в чем смыслПереезд министерств за МКАД: в чем смысл

Я понимаю, что моя точка зрения окажется непопулярной, но я считаю, что сегодня крайне важно инвестировать в госуправление • Денис Соколов
Подробнее на Slon.ru

 сожалению, идеологи проекта не поделились с общественностью соображениями, в чем заключается основная цель этого проекта. Это не удивительно: Россия в рейтинге качества управления занимает 96 место из 110. И хоть мы обгоняем Кению, но все еще уступаем Уганде и Гондурасу.

В этой ситуации идея экономии на госуправлении выглядит, по-меньшей мере, странно. Основной целью должно стать повышение качества управления. Если для этого необходимо построить город-сад и увеличить число чиновников – это надо сделать. На этом фоне проблема пробок и мигалок в Москве выглядит мелкой.

Конечно, хотелось бы ознакомиться с результатами исследований того, как планируемый переезд и создание административного кластера отразится на качестве управления. Но, к сожалению, именно отсутствие таких данных нагляднее всего свидетельствует о том, что авторы рейтинга не слишком далеки от истины.


(Leave a comment)

March 31st, 2012


03:02 pm - Прошлое....
Мое детство прошло на проспекте Калинина. До 1980 года напротив Дома Дружбы (особняк Морозова) стоял трехэтажный бывший доходный дом. Дом этот был знаменит только тем, что в нем жил когда-то Рахманинов. Потом началось строительство нового здания Генштаба. Своим зданием военные окружили красивую станцию Арбатская и уничтожили Арбатскую площадь.
Тайна советского генштаба до сих пор видна на спутниковом снимке:

Как гласила семейная легенда, мой прадед, Сергей Николаевич, был школьным учителем, а после революции, под эгидой Наркомпроса создал контору под названием "Природа и школа", которая выпускала наглядные пособия: карты, атласы, заспиртованых лягушек и пр. Еще в 70-е в моей школе стояли банки с разными гадами под лейблом "Природа и школа".
В середине 30-х контору постигла беда. Типография, печатавшая очередной атлас не попала в цвет и СССР получился грязно-коричневым. И хоть в те времена мы дружили с фашистами, "органы" усмотрели в этом контреволюционную агитацию.
При обыске у прадеда вдобавок нашли эсэр-овский партбилет. Но до 37 было еще далеко и прадед получил 3 года, которые и отсидел в Казахстане.Мой дед, Николай Сергеевич, поняв, что грядут трудные времена, отправился на Урал, а когда репрессии докатились и туда - поехал сразу в Магадан. Где дослужился до главного инженера Дальстроя (организация, которая разрабатывала золотые прииски).В Москву он вернулся только в середине 70-х. Его младший брат - тоже "горняк" отправился в геологическую экспедицию, из которой не вылезал аж до самой смерти Сталина. Понятно, что за столь долгое время он открыл несколько месторождений.

Много позже дед как-то сказал мне, что почти все его друзья его Московской юности были казнены во времена большого террора.

Прадед, вернувшись с зоны вышел на пенсию, контора закрылась. Но прожил он еще долго. Умер он в самом начале 70-х ему было, далеко за 90.

В 1963 после убийства Кеннеди ему пришло в голову написать письмо с соболезнованиями его супруге, Жаклин Кеннеди. Несколько месяцев спустя он получил письмо с благодарностью от Жаклин. Думаю, что он испугался не на шутку.

И вот недавно я нашел статью пр дом в котором я родился.





(Leave a comment)

March 7th, 2012


10:32 am - Аутлет и галстук за 3000 баксов


В 90-е годы, когда современный ритейл только зарождался, в народе ходил такой анекдот:


— Смотри, какой галстук я купил за 1000 баксов!


— Ну, ты, братан, лоханулся. За углом точно такой же по 3 "штуки" продают!


Тогда мы не подозревали, что даже на развитых рынках такие случаи бывают.


В этом году аутлеты — самая горячая тема для столичного ритейла. В скором времени откроется Outlet Village Белая Дача, Fashion House на Ленинградке. Эксперты радостно говорят о приходе новых форматов на рынок. Однако, как мне кажется, даже в профессиональном сообществе нет понимания сути этого явления.


Многие потребители уже побывали в европейских аутлетах и усвоили, что это такие торговые комплексы, в которых можно купить товары (преимущественно одежду и аксессуары) со значительными скидками. Значительные – 30%, 50%, а то и все 70%.


Многие очень скептично настроены в отношении российских аутлетов, так как не верят, что такие скидки в России возможны. Сейчас трудно сказать, действительно ли наши аутлеты будут такими же, как их европейские аналоги. Несмотря на то, что арендаторы, одписывающие договоры на аренду пложадей в аутлетах берут на себя письменные обязательства предоставлять минимум 30% скидку, основания для скепсиса остаются.


Однако надо понимать, что за аутлетами стоит красивая и понятная бизнес-идея.
Обыватель скажет: «Понятно, эти ритейлеры берут 4 "конца", так что могут делать скидки хоть 70%».


Более искушенный человек вспомнит про маркетинговые расходы, аренду, затраты на дизайн и сделает абсолютно верный вывод о том, что рентабельность ритейлера – 10-15%. Но, как ни странно, в случае с аутлетом именно примитивное понимание оказывается ближе к истине.


Из «школьного» курса экономики мы знаем, что затраты бывают постоянные и переменные. Поэтому нет ничего криминального в том, что производственная себестоимость кофточки составляет 20% от розничной цены. Ведь действительно, контейнер кофточек на китайской фабрике это вовсе не то, что на Оксфорд Стрит.


Само по себе физическое производство – простой и безрисковый бизнес с низкой маржой. А дизайн модели и организация продаж – это крайне сложная и затратная деятельность, в которой не бывает готовых решений. Да и все риски в цепочке лежат именно в сфере продаж.


Вот тут и кроется объяснение того, что «получая 4 "конца"», ритейлер зарабатывает лишь 10%. Большую часть составляют именно постоянные затраты, не связанные с объемом производства. Действительно, при создании модели абсолютно не важно, сколько их в итоге будет сшито. Да и магазин все равно надо арендовать хоть для продажи одной единицы, хоть для тысячи.


Но тогда выходит, что если план выполнен, то все постоянные затраты уже «отбиты». Но увеличить продажи по установленным ценам нельзя, так как емкость рынка ограничена. Есть в городе 500 покупателей для кофточки за 20 тысяч рублей и больше их не станет.


Но, так как постоянные затраты отбиты, а производственная себестоимость – 5 тысяч рублей, то можно продавать эти кофточки по 8 000 рублей и все еще получать прибыль! А покупателей на кофоточки по 10 тысяч уже не 500, а, скажем, 2000. Правда, в этом сегменте и конкуренция повыше.


Но если продавать 2 тысячи кофточек по 8 тысяч рублей, то доход за вычетом производственной себестоимости будет 6 млн, а 500 кофточек, проданных по 20 тысяч — принесут 7,5 млн.


Это только кажется, что нужно выбирать между высокой маржой и большими объемами. Можно попытаться совместить эти бизнес-модели. Именно для этого и созданы аутлеты.


Главная проблема – развести потоки. При ценовой дискриминации, когда один и тот же товар продается по разным ценам необходимос сделать так, чтобы избежать конкуренции с собой. Ценовая дискриминация – хорошая вещь. Например льготные проездные для студентов – тоже форма дискриминации, так как в противном случае они бы ездили «зайцами». В некоторых нащших музеях для иностранцев билеты в разы дороже, что тоже понятно – если ты заплатил за билет в снежную Россию, то уж за вход в Эрмитаж заплатишь, как миленький. Другое дело, что такая практика подрывает туризм в целом. Но это другой разговор.


В одежном ритейле очень трудно разграничить группы. Нельзя же в конце концов продавать со скидкой товары членам профсоюза! Суть же аутлета в том, что он расположен далеко от основных потоков. Предполагается, что верхняя часть целевой аудитории не будет тратить время и силы, а предпочтет флагманские магазины. Кроме того, сервис в аутлете более аскетичный. Иногда упаковка попроще, может даже предлагаться чуть более простая модель, выпущенная специально для аутлета.


В аутлетах продают старые коллекции не потому, что их не куда больше девать. Аутлет – не стоковый магазин. А потому, чтобы не создавать соблазн для покупателей full price сэкономить на новой коллекции.


Территориальный фактор крайне важен. В мировой практике аутлеты располагаются на расстоянии 50-100 км от основного рынка. И происходит это не случайно. Когда рителер арендует площадь в торговом центре в городе, договор аренды указывает, что он не имеет права открывать аутлет ближе чем, скажем, 70 км от этого ТЦ. Владелец торгового центра совсем не хочет конкуренции со стороны аутлета, предлагающего более дешевые товары. Именно в этом причина такого расположения, а вовсе не в том, что якобы земля там дешевле и арендная ставка ниже.


В случае с Москвой это правило не работает. Наши аутлеты строятся в непосредственной близости от города. И хотя в Москве 5 км можно ехать 40 минут, подход весьма необычен.


Как будут работать аутлеты в России – необычайно интересно. С одной стороны доходы Россиян все же пониже, чем в Европе, хоть и не намного. А с другой – готовность россиян платить втридорога уже стала притчей во языцех. Но, может быть, именно аутлеты научат нас быть более бережливыми.



(Leave a comment)

March 5th, 2012


03:58 pm - Сегодняшняя Россия напомнила мне "Метрополис" Фрица Ланга
Slon.ru
Что проиграл ПутинЧто проиграл Путин

Страсти улягутся, люди вернутся к своей работе, и тут выяснится, что ребята «с Болотной» по-прежнему управляют теми, кто «с Поклонной». • Денис Соколов
Подробнее на Slon.ru


В стране складывается абсолютно парадоксальная ситуация, когда «управляющая прослойка» по сути, оказывается выброшенной из политической жизни, оставаясь при этом самым активным участником жизни экономической. Креативный класс затаил обиду. Но не митинги «за честные выборы» теперь будут канализировать протестные настроения. Креативному классу нечего противопоставить сплоченным рядам политтехнологов и бюджетников. Свою активность эти люди перенесут в привычную среду – в экономику.

(11 comments | Leave a comment)

10:52 am - Sergey Guriev Speaks about Russian Economy outlook
Рекомендую - получилось очень интересное выступление, правда на английском.


(Leave a comment)

February 10th, 2012


02:31 pm - Кому нужен беспроводной интернет в московском метро
Slon.ru
Wi-Fi в метро не нуженWi-Fi в метро не нужен

Каждая лишняя минута, проведенная пассажиром в транспортной системе, создает лишнюю и бессмысленную нагрузку • Денис Соколов
Подробнее на Slon.ru






Те, кто регулярно ездит в метро, не могут не обрадоваться этому нововведению. Ведь это именно, то, чего не хватает московской системе транспорта. Как прекрасно, во время поездки в просторном комфортабельном вагоне, который везет тебя из загородного поселка в центр города на работу, почитать деловые новости, пообщаться в социальных сетях и проверить почту. А то и посмотреть общественное онлайн-телевидение.

Поймите правильно, я иронизирую не потому, что считаю беспроводную сеть ненужной, а потому, что мы снова сталкиваемся с подменой реальных проблем косметическими мерами, которые уже, в свою очередь, начинают мешать решению важных задач. Разве интересно говорить про туалеты в метро? Зачем такая роскошь в 12-миллионном городе, в котором есть международная сеть закусочных, которая, сама не желая того, решает эту проблему. Шум в вагонах? За 15 лет авиастроители решили эту проблему, но московское метро будет с гордостью нести звание самого шумного в мире. Зато теперь, с помощью беспроводной сети пассажиры смогут скачивать музыкальные новинки и заглушать ими фоновый шум.

(1 comment | Leave a comment)

February 8th, 2012


10:36 am - Водораздел Поклонная – Болотная
Slon.ru
Водораздел Поклонная – БолотнаяВодораздел Поклонная – Болотная

В будущем социологи будут рассматривать участников митингов на Болотной и на Поклонной как социальные архетипы, как маркетологи раньше делили людей на целевую аудиторию пива «Толстяк» и «Тинькофф» • Денис Соколов
Подробнее на Slon.ru

......

Пока, по инерции, «деловые горожане» продолжают испытывать сочувствие к бюджетникам. Ведь те не только фальсифицируют выборы, но еще, как умеют, лечат родителей и учат детей. Но постепенно антагонизм начнет нарастать. Становится заметно невооруженным глазом, что именно те, кто «за стабильность», хуже всего справляются с прямыми обязанностями. Почта, школа, транспорт, медицина – это все зоны профессионального бедствия. 


Водораздел в России теперь будет пролегать не между провинцией и городом, а между двумя жизненными укладами. А государство, опираясь лишь на тех, кто тратит деньги, неизбежно оказывается вынуждено усиливать механизмы по отъему средств, входя во все более жесткую, уже экономическую, конфронтацию с «креативным классом». А такие социальные противоречия – пострашнее национального вопроса.


(3 comments | Leave a comment)

February 3rd, 2012


02:19 pm - iCushman обновился до версии 1.2
Мобильное приложение для участников рынка коммерческой недвижимости iCushman обновлено до версии 1.2

Для iPhone

http://itunes.apple.com/us/app/icushman/id462207804?mt=8

Для iPad

http://itunes.apple.com/us/app/icushman-hd/id462209240


Best regards


(Leave a comment)

> previous 10 entries
> Go to Top
LiveJournal.com